健力寶以后，中國又掉往了“適口可樂”。
作 者丨楊 凱
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從“涼茶大王”到在押犯，陳鴻道的起升降落、大喜大悲，都以及一瓶飲料深深地綁在一路。有人說，他的故事像極了健力寶創始人李經緯。
若是不是陳鴻道，沒人能想象昔時廣東陌頭隨處可見的涼茶能造詣一個“中國第一”品牌。
上世紀80年月末，靠零售買賣賺到第一桶金的陳鴻道來到噴鼻港，追求更大的生長機遇。一番尋覓后，他望中了領有百年汗青的涼茶品牌“王老吉”。
王老吉涼茶發源于清道光年間，一度被譽為“涼茶之王”，在廣東、廣西，以致西北亞區域都有不錯的口碑。
后來，幾經戰亂浸禮，王老吉分為兩支：本地的王老吉收回私有，由廣州藥業運營；噴鼻港的王老吉則由王氏前人持續運營。
但雙方的運營都不溫不火，品牌徐徐衰敗。
在陳鴻道的家鄉廣東東莞，人們從來有飲涼茶的風俗，他打小就愛喝。他以為，王老吉隱蔽著一個偉大的機遇。
1990年，陳鴻道與王氏前人王健儀殺青協定，取得王老吉涼茶的秘方，成立加多寶集團正式最先做涼茶買賣。
但王老吉涼茶在本地的獨家運營權屬于廣藥集團，陳鴻道臨盆的涼茶銷去本地只能鳴“清冷茶”，很難關上市場。
為此，1995年，陳鴻道找到廣藥集團，但愿取得王老吉的牌號允許權。
那時，廣藥集團的精神首要放在藥品而非飲料上，王老吉在本地運營慘淡，廣藥集團企圖改選上市時一度打算將其剝離。
王老吉藥業市場總監賀慶曾經在采訪中說道：“既然有人樂意做飲料，咱們的資本本人也用不上，不如出租算了。”
1997年，兩邊正式簽定租賃協定：陳鴻道以每年約450萬元的價錢取得紅罐王老吉在本地的獨家運營權，租期15年。
這對那時的廣藥集團來說盡對是筆好買賣：既能旱澇保收，又能持續販賣原來的綠色包裝王老吉，若是陳鴻道真把王老吉品牌做大，也能隨著叨光。
拿到本地運營權確當年，陳鴻道就率領王老吉吹響了進軍天下的軍號，最先在各個省會城市大范圍招徠代辦署理商。
一個剛起步的企業，拿一款地域性極強的產物履行天下策略，效果可想而知。好景不常后，王老吉節節潰退，被迫退出了大部門市場。
隨后幾年，王老吉一向不溫不火，年販賣額不敷2億元。
但陳鴻道并沒有打退堂鼓。他總說：“不敢喘氣，不克不及手軟。”
遷移轉變點浮現在2003年。
那時，陳鴻道原先打算拍一個告白宣揚片，借著2004年老虎機 線上雅典奧運會做一波推行。
接到使命的告白公司以為，王老吉缺的不是一個告白片，而是一個清楚的定位。一句話戳到了陳鴻道心眼上。
這以后就有了那句經典的告白語：怕上火，喝王老吉。
就如許，王老吉脫節了已往藥非藥、水非水，像保健品又不清晰功能的尷尬，終究有了清楚定位：這是一款降火的飲料。
辦理定位成績后，陳鴻道最先針對性擬定營銷戰略。
他先是確定了以餐飲為焦點的終端場景化營銷方式，然后親手塑造了一支近萬人的終端販賣步隊。包含海報怎么貼、條幅怎么掛及若何拉近以及雇主的瓜葛等細節，他都邑親自把關。
王老吉將餐廳以及家庭花費場景做起來之后，器材好賣了，經銷商天然愿意代辦署理，整個渠道也就跑起來了。
這類以終端為導向，以終端帶動渠道的打法，讓王老吉敏捷在天下規模內確立起一張籠罩“特大城市—省會及沿海蓬勃—地級市—縣鎮—墟落”的平面販賣網。
在終端數目上，王老吉寸土必爭，不放過任何一個地區的任何一個終端，在每一個地區市場上都力圖做深做透。譬如，在天下加油站的方便店，王老吉也都擺在顯眼的地位。
頂峰時期，王老吉在縣鎮以上市場的終端籠罩率，到達90%以上。
2007年，王老吉的總販賣額靠近90億元，一舉跨吃角子老虎玩法越適口可樂、百事可樂以及紅牛，成為中國罐裝飲料第一品牌，也是繼健力寶以后獨一一個在中國市場打敗適口可樂以及百事可樂的國必贏老虎機產飲料品牌。
2011年最巔峰時，王老吉的總販賣額靠近180億元。個中，陳鴻道節制的紅罐王老吉販賣收入到達160億元。
那幾年，王老吉是中國市場最火爆的罐裝飲料。甚至于，適口可樂還專門收購了同治堂旗下涼茶品牌康健工坊，以備有朝一日抗衡王老吉。
連谷歌都用王老吉來證實其在中國的外鄉化積極，“咱們蘇息室里的飲料都是王老吉”。
2010年，北京名牌資產評價有限公司謹慎公布：廣藥集團旗下“王老吉”品牌代價評價為1080億元，成為中國第一品牌。
在陳鴻道手中，一個176年冷靜無聞的涼茶品牌在短短10年里達到頂峰，“涼茶大王”的聲名風行一時。
面臨這來之不易的勝利，陳鴻道卻開心不起來。
王老吉賣得越好，陳鴻道就愈加不安。由于王老吉的牌號是租來的，一旦對方“卸磨殺驢”，那末本人這些年的積極都將付之東流。
陳鴻道最憂慮的事，終于仍是產生了。
王老吉一起做大的進程，廣藥集團的處境相稱尷尬。
一方面，社會上的質疑聲很大：如許一個品牌，為何在廣藥手里一文不值，到陳鴻道哪里就能做成？
另一方面，王老吉的販賣額暴跌，但依據昔時的協定，每年的牌號費照舊是不到600萬元。原來穩賺不賠的買賣目前望來虧大了。
因而，廣藥集團啟動了一波外部自糾自查。這一查，公然發明了成績。
2004年，時任廣藥集團總司理李益平易近納賄案事發。
2005年9月26日，李益平易近被判處無期徒刑，褫奪政治權力畢生，并處充公小我私家掃數產業。依據李益平易近的訊斷書，其入罪與陳鴻道有關。但在審判進程中，李益平易近招供：在王老吉牌號允許條約續簽進程中，陳鴻道曾經向其賄賂。
2000年9月，李益平易近17歲的獨生女兒在澳大利亞被轉動的游戲機砸成輕傷。他后來在法庭中夸大，女兒的醫療費加上打索賠訟事的狀師費也許必要50萬澳元，折合成人平易近幣也許為三百多萬元，這遙遙越過他的經濟經受本領。
一邊是女兒輕傷而急需用錢的李益平易近，一邊是憂慮牌號條約續簽成績的陳鴻道。
因而，2002年-20老虎機 攻略03年，陳鴻道向廣藥集團原總司理李益平易近三次賄賂共300萬港元，用不到國際常規1%的牌號使用費又簽定了兩份增補協定，將王老吉牌號允許限期延伸至2020年。
2004年6月，廣州市審查院正式對陳鴻道涉嫌賄賂犯法睜開考察。
2005年10月2日，廣州公安邊防部分將陳鴻道抓捕回案，對其采用刑事拘留步伐。當月19日，陳鴻道取保候審，以后棄保外逃至噴鼻港，至今未回案。
據地下報導，陳鴻道被捕后，在供詞中明確透露表現：賄賂是為了簽定牌號增補協定，以昂貴價錢延伸使用時間，并稱是李益平易近以女兒受傷必要醫治費為由，向其索賄。
關于這起賄賂案一向有很大爭議。
第一，證據不敷。依據我公法律，若是納賄人認可惡行，然則賄賂人不認可，必要有證據才能追查賄賂人執法義務；
第二，陳鴻道是自動賄賂，仍是被索賄。后來的證據大都指向陳鴻道是被索賄；
第三，依據我公法律規則，只需在押職員還沒有追捕回案，就不會中斷偵查，也沒有訴訟時效的限定。但2008年12月15日，廣州市審查院曾經對此案中斷偵查。到2012年6月25日，廣州市審查院又規復偵查，并依法追捕陳鴻道。
“廣州市審查院對這個案件的處置是存在肯定成績的。”在《棱鏡》的報導中，朱明勇狀師透露表現，若是陳鴻道的賄賂證據不充沛，廣州市審查院便沒法入罪，那末陳鴻道的罪名是可以撤消的。但廣州市審查院既不想撤消罪名，又不克不及入罪，以是采用取保候審步伐，但沒想到陳鴻道會棄保叛逃。
實情若何，難有定論。但效果是確定的，便是陳鴻道一晚上之間從“涼茶大王”釀成了在押犯。
2005年10月至今，陳鴻道再沒能踏入本地一步，并一度成為“新財富中國500富豪榜”中獨一的在押犯。
與此同時，“王老吉”牌號爭取戰拉開了尾聲。
從2011年最先，兩邊環抱牌號逝世磕一年多。直到2012年5月11日，經濟商業仲裁委員會作出終極裁定：鴻道（集團）有限公司（加多寶集團母公司）遏制使用王老吉牌號。
陳鴻道不得不啟用全新品牌：加多寶。
但兩邊的奮斗并未就此收場。2011年至今，廣藥逐省逐城針對加多寶公司提告狀訟，效果是，加多寶連敗21場。
陳鴻道方面無奈自嘲：“賣涼茶第一，打訟事倒數第一。”
對于陳鴻道自己的爭議一向賡續。
在一些人眼中，他不僅是個貿易奇才，并且是個熱中慈善的“佛商”。
2008年5月12日，四川省汶川縣產生8.0級特大地動。
聽到這個新聞，身處噴鼻港、仍是在押犯的陳鴻道立地決定：以加多寶集團的名義，向災區捐錢1億人平易近幣。
新聞一出，無數網友紛紛自發成為王老吉的宣揚員，“要買光王老吉，上一罐買一罐”“加多寶捐了一億，咱們讓它賺十億”……
2010年，青海玉樹地動，加多寶集團再捐錢1.1億元人平易近幣；2013年，蘆山地動，加多寶又捐了1億元……
絕管后來有人質疑陳鴻道弄慈善營銷，但3次地動災禍，加多寶確確鑿實捐了3.1億元。
陳鴻道面相周正，語言慢條斯理，并且是虔敬的釋教徒，于是許多圈內助都稱其為“佛商”。
從前，成美公司為其拍告白片時由于浮現了垂綸的片斷，而被陳鴻道要求變動，“他說垂綸是在殺生”。
他少少缺席貿易運動或者接收媒體采訪，到噴鼻港這些年幾近只在一些宣傳佛法、善事的運動出面。絕管早已經是身家百億的富豪，但其一樣平常交通對象至今仍只是兩輛在噴鼻港絕不起眼的豐田阿爾法商務車。
作為老板，他看待上司寬容而溫順，即便力有不逮，至多也只是更換到不緊張的崗亭，而不是裁撤了事。他甚至要求治理團隊天天早上肯定要吃面包、喝牛奶，周末沒事肯定要往登山。
成美公司總司理耿一誠對陳鴻道最深的印象是，“他將佛家的精力延長到了企業治理中，這讓加多寶在競爭劇烈的飲料市場上既有很強的企業定力，又能心懷遙見，在樞紐時刻作出精確選擇”。
而在另一個版本中，陳鴻道則是一個炮制“史上最低價牌號租賃”，“敲詐勒索國有資產，然后又回避執法義務的惡徒”。
在他們眼里，陳鴻道將國有資產“王老吉”品牌看成小我私家的錢樹子，賺取了巨額財富。后來更是為了恒久占領這棵錢樹子，靠賄賂續簽條約。按照國際常規，牌號使用費以販賣額的5%收取，而陳鴻道所付的只占0.03%。
牌號爭取戰里，一些人認為，陳鴻道遠控加多寶大打悲情牌，假借“平易近企”身份博取憐憫，成心創造平易近企以及國企的對峙。
真虛實假，假假真真。
從“涼茶大王”到在押犯，二手拉霸機陳鴻道的平生升降、大喜大悲，都以及一瓶飲料深深地綁在一路。
直到目前，王老吉以及加多寶仍然紛爭賡續。文斗不行，就來武斗。
只無非，再也沒無力壓適口可樂、百事可樂的亮眼問題單。絕管兩邊都宣稱本人是行業第一，但從餐廳到超市貨架，王老吉以及加多寶盤踞的地位卻愈來愈小。
這場爭斗沒有贏家。每年靠口水仗堅持暖度好像成了它們獨一的強硬。
2012年廣藥集團發出王老吉牌號時，全是豪言壯志，一副要打造一其中國“適口可樂”的架式。
到往常，王老吉早已經不復昔時之勇。據廣藥集團旗下白云山財報，2017年旗下大康健（首要為王老吉）販賣額為85.74億元；2018年為94.87億元，約莫只有頂峰時一半。
這些年，廣藥集團根本上把一切精神都用在以及加多寶的纏斗上了：爭牌號、爭包裝、爭告白；告完陳鴻道，再告王健儀；打營銷戰、打渠道戰、打價錢戰、打口水戰……
2017年，廣藥學著陳鴻道昔時的模樣弄“新定位”。
在《財富》國際科技腦筋風暴大會上，廣藥集團董事長李楚源公布：國度863企圖研究效果注解，喝王老吉可延伸壽命約莫10%。
效果拔苗助長。非但沒能帶動販賣，反而引起花費者及業內質疑。
加多寶的日子則更難熬。
分居之初，加多寶依賴已往積存的渠道上風以及援助《中國好聲響》等優質營銷運動給了王老吉一個上馬威。可是后來訟事一輸再輸，換牌號、換品牌、換包裝，固然涉險過關，但仍是遺留下一系列成績。
CEO去職、裁人亂象、中糧狀告加多寶……2016年之后，加多寶由于負面輿論一次又一次搶占各大消息頭條。
借殼中弘股份上市掉敗后，加多寶又被曝出：2015年至2017年，加多寶主業務務從100.42億元跌至70億元，凈利潤分手為-1.89億、14.80億、-5.83億。
前不久，加多寶再提上市企圖，無非照舊不被市場望好。
而陳鴻道本人，更是掉往了太多。
許多人說，與廣藥這一戰，明知是螳臂擋車，陳鴻道為什么不選擇讓步，非要“側面剛”呢？
或者許是由于不甘吧。
若是沒有陳鴻道，王老吉至今還是一個空有久長汗青卻無人問津的品牌；若是沒有后來的牌號爭取，他或者許真的可以把王老吉打形成一個世界級的飲料品牌；若是加多寶集團能在頂峰時期勝利上市，他或者許也能像打造農民山泉的鐘睒睒同樣，到中國首富的地位上坐一下子……
陳鴻道的火，生怕喝若干涼茶都敗不了。
就像《好漢本色》里，小馬哥對豪哥恨恨道：
“我等了三年，便是想要等一個機遇，我要爭一口吻，不是想證實我有甚么了不得，我是奉告人家，我掉往的器材我肯定要拿歸來。”
1.《追捕加多寶節制人陳鴻道：棄保外逃10年回案難》棱鏡
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